Kako je 'teta Violeta' postala milijunašica i tko je hercegovački biznismen koji je zgrnuo bogatsvo na WC papiru?

Gospođa koja se predstavlja kao "teta Violeta" dok briše stakla s kuhinjskim ručnikom uz riječi: 'Čudo jedno!', u kratkom je vremenu postala sinonim tvornice higijenskih proizvoda suverenog lidera na regionalnom tržištu s proizvodima koji kupce nalaze u čak 15 zemalja.

Ljubičica kao glasnik proljeća puna je pozitivnih asocijacija i zato sam njezino latinsko ime Violeta uzeo za brendiranje svoje tvrtke, kaže vlasnik i predsjednik Uprave Petar Ćorluka koji je brzo i jednostavno riješio bitnu poduzetničku dilemu 'graditi brend ili raditi za brend'.

Ušao je u biznis kojim se bavi tek nekoliko moćnih globalnih korporacija pa je uz osobno samopouzdanje te potporu obitelji i zaposlenika od "Violete" u kratkom razdoblju stvorio prepoznatljivi brend od Slovenije do Makedonije.

- Nismo nikoga kopirali, nastojimo biti drukčiji. Veliki sustavi su tromi, naša prednost su brzina i fleksibilnost. Prvo i osnovno pravilo je - visoka tehnologija i najbolja kvaliteta. Ulažemo u proizvodnju i neprekidno tragamo za inovacijama: želimo novo, bolje i kvalitetnije. To je ključ našeg uspjeha - pojašnjava hercegovački poduzetnik razloge snažnog rasta.

Tko je Petar Ćorluka, čovjek koji zapošljava više od 900 ljudi u tri države i širi se geometrijskom progresijom. Za početak, važno je ono što s ponosom ističe 'nikad ništa nisam kupio u privatizaciji, sve što sam stvorio plod je rada, vizije i poslovnih poteza'.

Potječe iz siromašne poljodjeljske obitelji, a sklonosti prema poduzetništvu testirao je 1990. godine kad je u bivšoj Jugoslaviji potpuno ozakonjen privatni biznis. Ostavio je mjesto pravnika u "Putevima" Grude, gdje se vratio nakon završenog fakulteta u Sarajevu, osnovao trgovačku tvrtku "Prodex" i počeo s uvozom južnog voća s nekoliko suradnika.

Razvio je maloprodaju, otvorio supermarkete i postao zastupnik niza prepoznatljivih prehrambenih proizvoda. Uvidio je da se neke proizvode nepotrebno uvozi pa je odlučio ući u proizvodnju. Po njegovu mišljenju to je logičan slijed jer "prvi novac se zaradi u trgovini, a onda svaki ozbiljan poslovni čovjek želi investirati u proizvodnju, jer proizvodnja stvara novu vrijednost", kaže Ćorluka.

Nije slučajno ušao baš u "higijenski" biznis. Riječ je, objašnjava, o visoko obrtnoj robi koja ne ostaje dugo na zalihama jer se traži i u krizi.

Tvrtka "Violeta" osnovana je 2001. godine, a brend "Violeta" lansiran je godinu dana kasnije. Krenulo se s proizvodnjom toaletnog papira, papirnatih maramica, vlažnih maramica, pelena, a na kraju i deterdženata i omekšivača.

Značajan iskorak učinjen je 2011. godine kada je u Svetoj Heleni, pokraj Zagreba, investicijom od 12 milijuna eura pokrenuta proizvodnja toaletnog papira i kuhinjskih ručnika. Ručnici "Violeta" nevjerojatnom su brzinom osvojili kupce.

Strelovit rast kompanije čije je sjedište u Grudama uvjetovala je kvaliteta i inovativnost proizvoda, ali i izvanredna marketinška komunikacija kojom su se uspjeli 'udomaćiti' praktično u svim domovima u zemljama regije. U inovativnu reklamu i atraktivan promotivni film uložili su 80.000 eura.

Nakon 15 godina "Violeta" radi godišnji promet veći od 100 milijuna eura, zapošljava više od 900 djelatnika u 13 poslovnica u BiH i Hrvatskoj, raspolaže flotom s više od 300 vozila u vlastitoj distribuciji, asortiman joj čini više od 200 različitih proizvoda u 15 higijenskih kategorija.

Ima tri moderna proizvodna pogona od kojih su dva u Grudama i jedan u Svetoj Heleni kraj Zagreba.

Najnoviji kompleks u Grudama, vrijedan 20 milijuna eura, tehnološki je u svjetskom vrhu, a poseban je i po najvišim ekološkim principima - pokreće ga solarna energija, crpi vodu iz vlastitog izvora i stvara 'nula otpada'.

Petar Ćorluka ima jednostavan recept za uspjeh - treba raditi ono što čovjek voli i bolje od konkurencije. Za uspješno upravljanje tvrtkom, kaže, najvažnije je izgraditi sustav. Ne prakticira tzv. autokratski, već demokratski stil upravljanja.

- Postavljam se kao da nisam vlasnik, pa čak ni predsjednik Uprave, već samo dio menadžmenta.

Na sastancima razmjenjujemo ideje i prijedloge. Nastojimo se usuglasiti o svemu. Prihvaćamo prijedlog koji po mišljenju većine ima najjaču argumentaciju. Pri tom je, uvjetno rečeno, manje važno tko je dao prijedlog. Vrlo često se dogodi da prijedlog mojih suradnika bude ‘jači' od mog i tada sam zapravo najsretniji, jer znam da imam kompetentne i stručne suradnike - ističe Ćorluka.

Dodaje da svakodnevno prati svaki segment poslovanja, želi stalno biti informiran i o svemu ima vlastiti stav, ali ga ne nameće ako drugi imaju bolje rješenje. Za najbliže suradnike Ćorluka bira stručnjake s idejama i vizijama te, što smatra vrlo važnim, psihički stabilne osobe. Dio sustava upravljanja u njegovoj tvrtki je i poseban softver, koji prema različitim kriterijima može vrednovati rezultate rada svakog od njih.

- Naravno da kao vlasnik i prvi čovjek kompanije imam viziju razvoja poduzeća i da donosim odluke o strateškim ulaganjima. Te odluke, međutim, uvijek se temelje na elaboratu, odnosno studiji izvodljivosti - tumači Ćorluka.
Stalno investirati, inzistirati na najmodernijoj tehnologiji i vrhunskim proizvodima poslovni je kredo Petra Ćorluke. Pri tome traži maksimalnu racionalnost, teži štednji i samofinanciranju što je za konkurentnost, u današnje vrijeme recesije kad plaćanja kamata ne rijetko dovodi rezultat u negativnu sferu, osobito važno.

'Morate imati ciljeve koji su realni i morate ići korak po korak. Jasno je da u početku, kada po prirodi stvari nemate iskustvo, morate imati i sreću. U početku vas nosi entuzijazam i volja, ali imate i dosta neznanja. Dakle, u početku vam je potrebna velika sreća, a kada se pozicionirate više se ne smijete oslanjati na sreću, instinkt i na hrabrost, nego na znanje i inovativnost. U kaotičnoj tržišnoj situaciji uspijevali su hrabri, a sada je prednost znanje, sistematičnost i iskustvo. Više se ništa ne smije prepustiti slučaju, sve se mora pratiti i analizirati - objašnjava Ćorluka.

Osobitu pažnju poklanja radnicima jer drži da je nezadovoljan radnik uvijek loš radnik. Ponosno ističe činjenicu da u cijeloj poduzetničkoj karijeri nije imao nijedan spor sa zaposlenicima. 'Uvijek se s radnicima dogovorim, jer mora uvijek biti i jedna i druga strana zadovoljna. Smatram da ljudi moraju moći živjeti od svog rada, kaže Ćorluka.
Pored "Violete" Petar Ćorluka vlasnik je tvrtke "Prodex", odnosno dva šoping-centra u BiH; staračkog doma, dječjeg vrtića čiji se program odvija po programu Montessori; hotela u Sarajevu koji ima kategoriju pet zvjezdica. Njegova imovina procjenjuje se na više od 150 milijuna eura.

Ipak, još uvijek smatra da je uspjeh relativna stvar. Treba stalno pratiti trendove, stalno učiti. Ja sam 26 godina privatni poduzetnik, a svaki dan vidim da mi nešto nedostaje, da nešto novo moram savladati i nastojim učiti od najboljih. Ključ svega je ulagati u obrazovanje. Osobno imam ozbiljne planove ulagati u obrazovanje.

slobodna dalmacija